CIERRE DE VENTAS

Señales del cliente, cuando desea comprar:

• Interés súbito.
  


• Abstracción.



• Petición de consejo.



• Tratamiento especial.



• Objeción falsa.



• Nuevas preguntas.



• El posesivo.



• Solicitud de documentos.



• Peteción de prueva o demostración.
  

TECNICAS DE CIERRE

• Cierre preliminar.
  
  
• Cierre definitivo.
  

-Técnica de halago.

-Técnica de afirmación continua.

-Técnica de resumen.

-Técnica de cierre emotivo.

-Técnica del valance.

• Cierrre de remate.
  

-Suponer la venta.

-Técnica de la condición.

-Técnica del aliciente del momento.